出品｜虎嗅黄芳华频谈迪士尼彩乐园配套app
作家｜买卖亏损编缉黄芳华
题图｜视觉中国
大厂围猎的小红书，终于主动出击了。
两天前（1月11日），小红书孵化的AI搜索哄骗“点点”悄咪咪更新了1.14.1版块，进一步丰富搜索遵循呈现；而一个多月前，“点点”才在1.13版块新增视频修起——其“小步快跑”的迭代速率，足见所有这个词团队对AI搜索的心疼。
事实上，当所有这个词互联网都在为AI躁动，心有猛虎的公司自然会四面解围以期找到朝上攀爬的进口，小红书也纵身一跃跳入了这股期间海浪——从“小地瓜”到“Trik”，从“此刻”到“达芬奇”，小红书一直在AI认识低调潜行，只不外针对家具形态恒久有些扭捏，直到2024年8月“点点”立项，团队关于要作念一款什么样的AI哄骗总算罢了了共鸣。
接近小红书东谈主士向虎嗅暗示，“AI这个认识，互联网公司都在赌畴昔，至少点点算不上搜索界限新的冲突，不是外界融会的冲着百度去的，它即是业务对畴昔的想考，在一定意旨上或将成为巨匠使用小红书的新步地。”
值得一提的是，“点点”是小红书探索AI于今唯一领有寂寥App的技俩，区别于豆包、元宝、Kimi等通用型AI助手类家具，“点点”诞生之初就将家具心智锚定在“专注于生存场景的智能搜索助手”，主要通过团员小红书札记生态及华文互联网信息，匡助用户针对具体场景提供可落地的操作指南。
现时，“点点”粉饰交通出行、好意思食推选、旅游攻略、好意思妆护肤、购物亏损等垂直生存场景，尤其强于旅行攻略、好意思食推选、好意思妆护肤，其“搜索避坑”的阛阓心智占位还属唯一份儿。
小红书的“新王牌”？
事实上，早于2024年8月“点点”就已上线Appstore，但从当先的1.0更新迭代至1.14.0版块，小红书才买通主站内置测试。
与之对应，阛阓对“点点”的魄力也发生了“两级回转”——“点点”上线前四个月，阛阓上险些莫得关系运筹帷幄；但自2024年12月下旬盛开内置功能“问点点”后，阛阓便飞速掀翻了一波运筹帷幄激越。
虎嗅了解到，小红书自研的珠玑大模子为“点点”提供时间维持，该技俩仍处于早期阶段，其行为小红书在AI界限的一次业务试水，并非AI哄骗的终极家具形态。
于今，该技俩仍处于寂寥研发情景，旧年12月下旬向部分用户盛开内置功能“问点点”后便成为镶嵌主站的一种搜索旅途。“它是一个寂寥团队在作念，业务团队暂未配置具体计谋议论。”接近小红书东谈主士说到。
上述东谈主士指出，“所有这个词家具跟市面上的搜索家具错位竞争，立项之初团队就罢了共鸣要去切透垂直细分场景，家具定位是作念一个新功能延展，而非试图脱离小红书作念家具矩阵；是以迪士尼彩乐园配套app，点点仍然依靠小红书站内札记反哺来作念前期流量蕴蓄。”
也即是说，“点点”的底层逻辑是通过站内丰富UGC生态为用户呈现更场景化的搜索限度，擅长对垂直搜索进行精确匹配，较传统搜索渠谈在用户体验的即时性、细节准确度、可实操进程上大幅擢升。
这背后，“点点”与其他AI搜索家具存在着不小的各异：
一是，小红书社区内UGC札记是点点独到的数据开首，用户在搜索简直生存教诲的时候，“点点”简略为用户提供更准确、灵验的谜底，像一个生存百科，且谜底呈现图文并茂；
二是，“点点”搜索限度能更好地匡助用户融会，因其更多是基于小红书社区属性里审好意思与灵验调性契合的札记，具体场景落地的指挥意旨更强；
三是，“点点”维持更丰富深入的检索，用户点击搜索限度中的任何笔墨，均不错再次跳转到更为细分的限度页面，并非只局限于一段紧闭式回答。
等于说迪士尼彩乐园配套app，相较之前一系列AI家具试水，“点点”的受世东谈主群和家具结构仍然是基于小红书深度用户做事垂类场景，定位更像一个赞助器用，是智能助手逻辑——其底气在于，经过十余年的发展，尤其近几年跟着小红书的崛起，小到餐厅推选，大到考研考编，许多年青东谈主早已把小红书当搜索引擎在用——这使得小红书慢慢稳住信息流场域+搜索场域的双场域心智。
甚而，小红书搜索场域之于平台内容亏损的渗入进程远超外界联想：55%用户倾向于千里浸式浏览，45%用户会主动进行深度搜索，且搜索内容会基于概述得分排序，这使得小红书成为许多年青东谈主处治具体生存场景的“指挥手册”。
一位搜索行业东谈主士暗示，“小红竹素来即是搜索场、内容场、酬酢场并存的一款家具，所有家具长大之后都会用户泛化，也会针对垂直场景进行功能迭代，以得意东谈主群更精确的使用需求，最终小红书可能会阐发场景及用户俗例各异，养殖出不同的家具心智。”
事实上，许多家具会卡出身点位，这在畴前、当今乃至将来都将潜入影响着一款App的运谈——不论是用户盘如故买卖化。举例：抖音之于文娱、微信之于酬酢、淘宝之于购物。
即便将视野拉回社区家具，知乎、虎扑、豆瓣这些家具都有中枢用户心智——知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评，家具强化用户心智之后，所有这个词品牌定位被固化；但小红书却包罗生存潮水、审好意思等泛化场景，连年来家具才调慢慢延展至搜索、酬酢、购物，依旧掳获着一批批年青东谈主的心智。
这从小红书最新公布的官方数据也能取得例证：2024年小红书平台70%月活跃用户存在搜索活动，88%搜索活动由用户主动发起，三分之一用户养成深度搜索俗例，日均搜索频率为6次；通过搜索投入札记页面的用户，转变率比内容浏览用户高30%以上。
自然，用户时期与郑重力花在那儿，搜索俗例和买卖契机也会随之迁移。
虎嗅拿到第三方数据，2024全年小红书MAU峰值是3.5亿，均值约在3.3亿；与之对应，小红书的用户粘性也在不时擢升，2022岁首用户平均日使用时长约55分钟，年末达到58分钟；2023年用户日均使用时长最岑岭值71分钟，全年平均时长66分钟；2024年用户日均使用时长增多至74分钟，第四季度达到77分钟，全年用户时长均在70分钟以上。
“这个家具定位是一个新功能的蔓延，许多用户在小红书造成了搜索俗例，但部分用户还莫得明确把小红书当一个搜索进口去用，仅仅搜索心智造成了；当今小红书要把用户的搜索心智进一步沉稳，把东谈主群更精确化，先对种草场景进行搜索磨真金不怕火，就像抖音、快手、微博飞速长大之后会基于特定东谈主群尝试极速版或纯享版。”一位运筹帷幄小红书东谈主士如斯向虎嗅分析。
甚而，从主动出击AI搜索到加快买卖化，小红书近两年剖析出一种容或的滋长姿态。比如，最近外媒报谈，小红书展望2024全年利润同比翻倍，收入超10亿好意思元，如斯喜东谈主的盈利进展，再次激发阛阓对其上市的算计。
虎嗅了解到，2025年小红书电买卖务中枢是提高商家入驻率、丰富SKU、擢升DAB（日均下单用户数），并借助告白策略推动GMV增长。
与之对应，小红书近期常常进行组织营救：
一方面，小红书对买卖化、社区和电商的算法部门进行重组，成立了全新的“哄骗算法部”，该部门由小红书社区时间部认真东谈主夏侯兼任，彩娱乐（中国）官方网站夏侯胜仗向小红书时间副总裁风笛文书责任。
另一方面，小红书买卖化架构进行营救：买卖化KA（大客户）和生态（SME中小客户）业务整合，同期，正本按照行业进行分辩的各个职业群改名为买卖化一部到九部。除此以外，正本由玄霜（薯名）认果真好意思（妆）奢（品）潮水（衣饰）做事行业群一拆为三：好意思妆和生存做事职业群的医好意思整合，由玄霜认真；奢品业务向生存做事职业群认真东谈主觅阳（薯名）文书；潮水衣饰由其他认真东谈主经受。
小红书生态壁垒是如何真金不怕火成的？
移动互联网老BAT到新BAT（ByteDance、Alibaba、Tencent）幅员重塑历程中，小红书常常濒临字节、阿里、腾讯、好意思团、拼多多等大厂的“袭扰”；关联词，字节、微信这么动辄数亿DAU（日活跃用户数）的平台，倚恃着流量上风及投放势能，甚而老本运作技巧，哼哧哼哧资源倒灌了一阵，用户、阛阓都不买账，使得小红书终成大厂久攻不下的“心病”。
外界难免意思意思，小红书生态壁垒究竟是如何真金不怕火成的？
小红书诞生之初就奔着种草的旅途在滋长，好意思妆品类匡助国内平替品牌塑造了用户心智，前些年将几大垂类运营良好化，完成了UGC生态缔造；如今，亏损供给越发多余，小红书通过UGC及社区话题运营千里淀影响力，整年累月长成第一层生态壁垒。
“UGC昌盛背后，小红书双列feed流家具遐想至关进军。高下滑最友好，因为看标题、封面关于平时用户还是是一个门槛，但单列胜仗怼给用户，颜面就看下去不颜面划掉，一屏曝光一次，双列一屏再小的手机亦然4次曝光。为什么平台不选单列给到亏损者，非要用户我方来挑？相持双列发布即是相持UGC，这是一以贯之。”接近小红书东谈主士向虎嗅暗示。
首先，壁挂炉的耗气量受多种因素影响，包括房屋保温效果、壁挂炉与房间的科学匹配、个人使用习惯以及室外环境温度等。在房屋保温效果良好的情况下，室内温度设定在18~20度时，壁挂炉水温设定在45~55度之间都是相对省气的选择范围。其中，45度的设定通常能够满足这一舒适温度范围，并且在这个温度下，壁挂炉燃烧产生的热量适中，不会造成过多的能源浪费。
复盘来看，UGC内容自轮回这个水点石穿的历程甚而比运营更明锐，因为素东谈主创作才调莫得PUGC强，却能匡助用户在极度具体场景处治实质问题——单要作念到这极少，就需要更多平时东谈主被看见，建立以“东谈主”为中枢的分发逻辑，且条件平台不打扣头实行流量平权，从算法机制到内容齐集恒久将用户内容、用户价值放在首位。
小红书与其他平台造成各异化的压根原因在于抢夺用户对平台的招供感。“刷小红书比刷其他App灵验多了，不管日常共享、个东谈主穿搭如故护肤札记、吃玩攻略会潜移暗化学到许多，蕴蓄搪塞教诲，何况搜索俗例逐步也会被培养起来。”一位小红书重度用户暗示。
正如小红书CEO星矢期待的那样：“从用户使用俗例来看，遭受生存方方面面的需求时一定会来小红书搜一下，平时碎屑化的时期里会浏览多半小红书的内容，就像当年看杂志和电视通常，在各式场景里都会看到小红书从东谈主到内容的输出。”
其次，好意思妆、生存、潮水垂类对应的高活跃画像其实是女性，这成为小红书建立第二层生态壁垒的基本盘。
对女性用户而言，“灵验”的理念并不及以维持小红书成为日常共享主阵脚，还需要平台→用户→算法造成一个良性轮回，建立一个友善的社区共享氛围。举例，2024年小红书演化出私域闺蜜种草模式。
“在审好意思与遵循、个体与限制、东谈主文与科技的拉扯之中，咱们好像不成淹没任何一边，但咱们其时候好像也莫得找到一个技艺让他们很好地和会在沿途。”小红书CEO星矢曾如是花样。
诚然，社区氛围、家具基因听起来都挺哲学的，可实质上这是个潜移暗化孕育的历程。一位家具司理形象向虎嗅暗示，“社区生态要有个怀孕十月的历程，外部看变化安谧，但是里面滋长却快速而复杂，这不是砸钱能催熟的事儿。”
以知乎为例，知乎亦然“灵验”心智，但侧重是开脑洞、长学问，是一种价值不雅，更倾向精神层面；而小红书的稀缺性在于：亏损供给多余时，针对生存中具体问题像一册及时更新的“生存手册”，用户反选UGC的亏损有打算价值，自然进化成第二层生态壁垒。
复盘来看，恰正是第二层生态壁垒拉动小红书2020~2023年偷偷二次发育。
知情东谈主士向虎嗅暗示，如果仅从小红书内容起程，其实是多因导果，2020年小红书增长弧线始于2019年那波增长爆发，主如果家具占住中枢东谈主群和需求。“阿谁阶段知乎莫得涨起来，即便其用户数据同步在涨，但买卖化搭建与用户心智割裂；反不雅小红书，家具出身点位虽莫得占到最大限制东谈主群（如抖音占住碎屑化文娱需求），但家具驱动点位决定用户使用频率的各异。”
自然，许多从移动海浪中脱颖而出的家具，企业文化与家具气质一脉沟通，首创团队的性情及想考步地会在很长一段时期影响企业的滋长旅途——小红书初创时就极度矜恤东谈主本主义，东谈主文+精英视角是企业的性情底色，是以当今它与其他互联网家具不通常、充满“小红书味”。
至于第三层生态壁垒，则收货于小红书擅长作念减法。
许多互联网企业靠烧钱的暴力好意思学飞速崛起，一跃刷新了企业从成立到IPO的极限，但这些“催熟”的平台都洗浴于“作念加法”——业务触手伸到数个细分赛谈以期吹大买卖化蛋糕，引得越来越多互联网企业一味迷信限制、追求蔓延速率；如今看来，这不仅挤压业务正常的增长节律，还会因激进蔓延为企业发展埋下隐患。
小红书成立于今的十余年里，经管层奉行的恒久是“作念减法”。举例，泛文娱垂类占据内容、流量大头，许多平台1/3泛文娱内容，但这部分流量粘性很差，对平台价值有限——是以，小红书一直莫得主动奴才去执这部分流量。
“抖音有自然的流量和内容上风，但小红书的基本盘是社区，不管家具迭代如故鼓动买卖化，经管层都比拟审慎，会先议论这一举措对社区可能带来的改变。”一位小红书经管者向虎嗅暗示。
即便今天，小红书跟抖音用户重合度还是很高，但抖音如故一个遵循主导的家具，15秒短视频是偏文娱化、单链信息，为的是留下用户更多时期、遵循逻辑至上；而小红书自诞生起，就并非遵循主导的家具逻辑。
深档次原因还在于，小红书与抖音、快手在内容分发、推选逻辑上的各异，三者社区调性也慢慢拉开身位：
一是，小红书内容发布、跟帖的价值评判都围绕“灵验”维度，即用户不雅点抒发、交互场景均以问题为中枢，这会擢升用户的使用粘度，进而劝诱东谈主群泛化，这注定小红书运营颗粒度越细越好。
二是，小红书去中心化的分发模式，达东谈主博主与素东谈主札记的驱动流量池一致，且每天跳跃一半流量会分派给千粉以下长尾创作家；而抖音和快手会围绕达东谈主博主偏激粉丝基础进行分发，平时用户内容曝光有限、纯素东谈主起号难度大。
是以，小红书近两年涨势喜东谈主的底层逻辑在于：行为一个以图文为基本盘的社区，其垂类增长、发展象限、买卖遵循不折不扣都在沿着“灵验”趁势而为，潜移暗化便改变了流量迁移的认识。